Di mana pun di seluruh dunia, kesuksesan seorang sales atau pemasaran diukur oleh kemampuannya menjual sebanyak-banyaknya produk yang ditawarkan. Itulah sisi prestasi terbaiknya dalam setiap kancah bisnis penjualan. Sales menjadi ujung tombak dalam maju mundurnya sebuah perusahaan. Karena itu, pengasahan para salesman harus selalu dilakukan agar bisa menembus pasar yang lebih luas.
Pengasahan ini di antaranya dimulai dengan menguasai informasi tentang produk yang akan ditawarkan dari sisi keunggulannya berupa ciri khusus (feature) dan manfaatnya (benefit). Misalnya, feature sebuah kapsul obat bebas prostat yang terbuat dari bahan alami, dengan cangkang kapsul yang terbuat dari bahan alami juga. Berarti, benefit-nya akan aman dikonsumsi, relatif tanpa efek samping, dan baik dikonsumsi bagi mereka yang vegetarian. Nah, keyakinan dan sikap positif atas keunggulan produk ini harus dimiliki oleh sales, baru kemudian ditawarkan kepada konsumen.
Jika seorang sales tidak mengetahui spesifikasi dan sisi keunggulan produk yang dijualnya, tentu ia tidak akan mampu menjadi penjual yang baik. Pasalnya, setiap konsumen akan tertarik membeli jika ia mendapatkan penawaran barang yang memiliki sisi keunggulan dari produk-produk lainnya. Karenanya, sales harus mampu meyakinkan konsumen dari sisi positif barang yang dijualnya.
Selain itu, berpikir positif sangat dibutuhkan oleh semua sales. Sikap ini seperti sebuah nyawa bagi seorang sales. Tanpa berpikir positif, ia akan mati dengan sendirinya alias gagal menjadi seorang penjual handal. Sikap ini memiliki kekuatan besar dalam keberhasilan menjual produk. Hal-hal positif akan berpengaruh, baik bagi diri sendiri maupun orang lain.
Ketika Anda berpikir positif pada diri sendiri, akan berpengaruh pada semangat kerja dan motivasi diri. Berpikir positif pada diri sendiri juga akan memunculkan kepercayaan akan kemampuan dan potensi diri untuk dapat memanfaatkan peluang yang ada. Sedangkan sikap positif pada orang lain akan menghasilkan rasa percaya diri untuk bekerja sama dan berhubungan dengan orang lain. Sikap ini juga akan mempermudah pekerjaan dan menempatkan pribadi yagn luwes sehingga bisa diterima orang lain.
Selanjutnya, apa saja instrumen sikap-sikap positif ini yang bisa mendongkrak penjualan? Buku Bacaan Wajib Semua Sales karya Antoni Ludfi Arifin ini akan menjelaskannya kepada Anda secara bertahap dengan bahasa yang mudah dimengerti. Ia akan memaparkan teknik sukses menjadi penjual dan pemasar paling top dengan modal positive thinking.
Di dalam buku terbitan VisiMedia ini penulis memberikan 18 komposisinya, mulai dari live positively, strategi menang, karakter penjual berhasil, truly creative, start selling, hingga menjual ide dalam tulisan. Buku ini sangat direkomendasikan sebagaimana diungkapkan oleh Hari Sabagya, motivator perubahan, “Jika Anda pemasar atau orang yang sedang ingin memajukan bisnis tempat Anda bekerja, buku karangan Antoni Ludfi ini pasti sangat menarik buat Anda miliki dan baca. Begitu menginspirasi. Akan menjadikan Anda sebagai pribadi positif dan keuntungan bisnis Anda akan menjadi positif. Banyak ide, inspirasi, dan hal-hal yang akan membuat pembaca buku ini semakin sukses, semakin bahagia. Lakukan 5B! beli, bawa, baca, buktikan, dan berhasil.”
